Ihre Immobilie verkaufen.
Ohne Bauchschmerzen.
Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Menschen das größte Geschäft ihres Lebens. Und eines, das man selten zweimal macht. Genau deshalb lohnt es sich, jemanden dabeizuhaben, der es hundertmal gemacht hat.
Ich übernehme Ihren Verkauf komplett: Wertermittlung, Unterlagen, Fotos und Drohnenaufnahmen, Exposé, Vermarktung, geprüfte Interessenten, Besichtigungen, Verhandlung, Notartermin und Übergabe. Kosten entstehen erst bei Erfolg – die Provision wird zwischen Verkäufer und Käufer geteilt. Die Wertermittlung ist kostenfrei.
- Dauer
- 3–6 Monate bis zum Notartermin
- Wertermittlung
- kostenfrei und unverbindlich
- Provision
- nur bei erfolgreichem Verkauf
- Ihr Aufwand
- ein Ortstermin, den Rest mache ich
Der teuerste Fehler passiert am ersten Tag
Es ist fast immer derselbe: der falsche Startpreis. Zu hoch angesetzt meldet sich in den ersten Wochen niemand, die Aufrufe sinken, und Interessenten schließen aus einem lange laufenden Angebot, dass etwas nicht stimmt. Nach drei Preisreduzierungen verkauft sich dieselbe Immobilie unter dem Wert, der am Anfang erzielbar war. Zu niedrig angesetzt geht es schnell – aber Sie verschenken Geld.
Meine Arbeit beginnt deshalb nicht mit dem Fotografieren, sondern mit einer Zahl: Was ist in Ihrer Straße, in Ihrem Zustand in den letzten zwölf Monaten tatsächlich bezahlt worden?
Was ich übernehme
Alles Folgende gehört zum Auftrag – ohne Aufpreis und ohne Paketauswahl:
- Marktwertermittlung auf Basis von Bodenrichtwert, Marktbericht des Gutachterausschusses und örtlicher Erfahrung
- Unterlagen komplett beschaffen – von Grundbuchauszug bis Energieausweis
- Fotos, Grundrisse und Exposé, das Vorzüge zeigt und Schwächen benennt
- Luftaufnahmen aus der Drohne bei Häusern und Grundstücken – sie zeigen Grundstücksgrenzen, Garten, Dachzustand und die Lage im Ort so, wie es vom Boden aus nicht möglich ist
- Vermarktung auf ImmoScout24, Immowelt, Immonet und im eigenen Interessentenkreis
- Geprüfte Interessenten mit Finanzierungsnachweis, bevor ein Termin stattfindet
- Besichtigungen als Einzeltermine, auch abends und samstags
- Verhandlung mit vorher festgelegter Untergrenze
- Kaufvertrag und Notartermin – Entwurf geprüft, ich bin dabei
- Übergabe mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsselliste
Welche Objekte ich vermittle
- Einfamilienhäuser, Doppelhaushälften, Reihenhäuser und Eigentumswohnungen
- Baugrundstücke und Grundstücke mit Abrissobjekt
- Mehrfamilien-, Wohn- und Geschäftshäuser als Anlageobjekte
- Ferien- und Auslandsimmobilien, insbesondere in Italien
- Sanierungsobjekte – hier entscheidet die richtige Zielgruppe
Wenn es nicht der Normalfall ist
Erbschaft, Trennung, vermietete Objekte, Zeitdruck
Erbschaft und Erbengemeinschaft
Meist kein technisches, sondern ein kommunikatives Problem. Ich spreche mit allen Beteiligten einzeln. Wichtig: Ohne Erbschein geht nichts – früh beantragen, das dauert.
Trennung und Scheidung
Stehen beide im Grundbuch, braucht es beide Unterschriften. Ich arbeite neutral: gleiche Information an beide Seiten, getrennte Termine wenn nötig.
Vermietete Objekte
Zielgruppe sind Kapitalanleger, nicht Selbstnutzer – das ändert Preis und Vermarktung. Kauf bricht Miete nicht, Besichtigungen brauchen Absprache.
Zeitdruck
Über die direkte Ansprache vorgemerkter Interessenten geht es deutlich schneller. Nennen Sie mir Ihren Zeitrahmen offen, dann richte ich die Strategie darauf aus.
Was der Verkauf Sie kostet
Trägt eine Seite die Provision allein, sind es 5,95 % inklusive Mehrwertsteuer, bei geteilter Provision jeweils 3,57 %. Fällig wird sie nur bei erfolgreichem Verkauf – Fotos, Exposé, Portalanzeigen und Besichtigungen kosten Sie vorher nichts. Wer welche Nebenkosten trägt, steht vollständig in der Kostenübersicht.
Sieben Fehler, die ich immer wieder sehe
- Wunschpreis statt Marktpreis. Der emotionale Wert ist real – zahlen wird ihn niemand.
- Zu früh in die Portale. Fehlende Unterlagen erzeugen Rückfragen, die Vertrauen kosten.
- Schlechte Fotos. Handybilder bei Regenwetter kosten messbar Anfragen.
- Mängel verschweigen. Arglist hebelt den Haftungsausschluss im Kaufvertrag aus.
- Jeden besichtigen lassen. Ohne Vorprüfung kommen Nachbarn und Neugierige.
- Bei der ersten Zusage aufatmen. Bindend ist erst die notarielle Beurkundung.
- Die Übergabe unterschätzen. Ohne Protokoll beginnt der Streit nach dem Einzug.
Wie der Verkauf abläuft
Von der Wertermittlung bis zur Schlüsselübergabe sind es fünf Phasen und rund vier bis sechs Monate. Welche Unterlagen wann gebraucht werden, was beim Notartermin passiert und wo es typischerweise hakt, steht Schritt für Schritt auf der Seite Ablauf und Unterlagen.
Was der Unterschied konkret bedeutet
| Thema | Privatverkauf | Mit mir |
|---|---|---|
| Preisfindung | Portalpreise sind Angebots-, nicht Abschlusspreise | Bodenrichtwert, Marktbericht und Ortskenntnis |
| Unterlagen | Behördengänge zu Grundbuch-, Kataster- und Bauamt | Vollständig beschafft, geprüft, aufbereitet |
| Anfragen | Oft 50–200 Kontakte, viele ohne Finanzierung | Vorqualifiziert, nur ernsthafte Termine |
| Besichtigungen | Eigene Freizeit, eigene Wohnung, eigene Nerven | Ich führe sie – Sie müssen nicht dabei sein |
| Verhandlung | Emotional, direkt, ohne Puffer | Sachlich über eine dritte Instanz |
| Haftung | Aufklärungspflichten oft unbekannt | Dokumentierte Aufklärung, sauberer Vertrag |
| Kosten | Keine Provision, dafür Zeit und Preisrisiko | Geteilte Provision, nur bei Erfolg |
Häufige Fragen zum Immobilienverkauf
Was kostet mich der Verkauf über Sie?
Trägt eine Seite die Provision allein, sind es 5,95 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Bei geteilter Provision zahlen Verkäufer und Käufer jeweils 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer, also je 3 Prozent zuzüglich Mehrwertsteuer. Welche Variante gilt, vereinbaren wir schriftlich vorab – versteckte Nebenkosten für Fotos, Exposés oder Portalanzeigen gibt es bei mir nicht.
Muss ich für die Wertermittlung etwas bezahlen?
Nein. Für Eigentümer mit ernsthafter Verkaufsabsicht ist die erste Einschätzung kostenfrei und unverbindlich. Sie erhalten eine begründete Preisspanne. Ein förmliches Verkehrswertgutachten für Gericht, Finanzamt oder Erbauseinandersetzung ist etwas anderes – das erstellt ein Sachverständiger und ist kostenpflichtig.
Wie lange dauert ein Verkauf?
Von der Beauftragung bis zur Beurkundung sind es im Rhein-Main-Gebiet meist drei bis sechs Monate. Zwei bis vier Wochen entfallen auf Vorbereitung und Unterlagen, danach beginnt die Vermarktung. Zwischen Kaufentscheidung und Notartermin liegen je nach Finanzierung noch vier bis acht Wochen.
Muss ich einen Energieausweis vorlegen?
Ja. Nach dem Gebäudeenergiegesetz müssen die Kennwerte bereits in der Anzeige stehen, und der Ausweis ist spätestens bei der Besichtigung unaufgefordert vorzulegen und beim Verkauf zu übergeben. Fehlt er, drohen Bußgelder. Ich organisiere ihn auf Wunsch für Sie.
Was ist besser: Verkauf im bewohnten oder im leeren Zustand?
Das hängt vom Objekt ab. Möblierte Räume wirken oft wohnlicher und lassen Größenverhältnisse besser einschätzen. Bei stark individueller oder abgewohnter Einrichtung ist ein geräumtes, frisch gestrichenes Objekt meist die bessere Wahl. Wir entscheiden das gemeinsam beim Ortstermin.
Muss ich nach dem Verkauf Steuern zahlen?
Bei selbst genutztem Wohneigentum in der Regel nicht. Bei vermieteten Objekten kann innerhalb der zehnjährigen Spekulationsfrist Einkommensteuer auf den Gewinn anfallen. Wenn Sie innerhalb von fünf Jahren mehr als drei Objekte verkaufen, kann zudem gewerblicher Grundstückshandel unterstellt werden. Das ist steuerliche Beratung – dafür verweise ich Sie an Ihren Steuerberater, weise aber immer darauf hin.
Kann ich meine Immobilie nicht einfach selbst verkaufen?
Können Sie. Es kostet Sie in der Regel deutlich mehr Zeit und häufig auch Geld: bei der Preisfindung, bei der Auswahl der Interessenten, in der Verhandlung und bei den rechtlichen Pflichten des Verkäufers. Wer ohne Marktkenntnis ansetzt, liegt oft daneben – nach oben wie nach unten.
Was passiert, wenn sich innerhalb der Laufzeit kein Käufer findet?
Dann analysieren wir gemeinsam, woran es liegt: Preis, Zielgruppe, Präsentation oder Marktlage. Ich lege Ihnen die Zahlen offen – Aufrufe, Anfragen, Besichtigungen – und schlage konkrete Anpassungen vor. Eine Erfolgsprovision fällt nur bei erfolgreichem Verkauf an.
Was wäre Ihre Immobilie heute wert?
Rufen Sie an oder schreiben Sie mir. Wir vereinbaren einen Ortstermin, und Sie erhalten eine ehrliche Einschätzung – ohne Verpflichtung, ohne Verkaufsdruck.